室内装修都想要放心，可室内装修套餐不要让人放心。

每家的套餐玩法看起来都类似，同样是“129800，拎包即住”，究竟选谁更有保障？

有粉丝都说，招数都一样，就是那些知名品牌、这些样式，没什么差别。

其实并不是，套餐的挑选，最后决定了你家的设计、颜值与质量。

图源：尚美饰家真正别人

如同一样的一套乐高积木，有些人能拼成游艇，有些人拼成了飞机场。

尚美饰家从有装修业务逐渐一直在做套餐，从颜值改革1.0逐渐再到后来4.0、5.0，以及即将要上线的整体家装人性化套餐，不管品牌选择、产品组合，或是类似产品的总数、样式，都有许多路子。

我是和负责套餐提升的小伙伴们深聊以后才了解到的。

因此，今天要跟大家说说：

·为何换套餐中的产品得加钱，不用的退不了钱？

·凭什么我选了套餐，别的捆绑的产品非要一起买？

图源：尚美饰家真正别人

套餐本意是互利共赢

我们都知道，古时候并没有室内装修套餐，普通百姓要么自己建房，一砖一瓦，一草一木全凭手工制作；要么直接买现房，自身换个家俱。

是由于现代化的商务合作，才出现了室内装修套餐。

一开始是装修工长把水电工程、木匠、瓦匠、油漆工都集结在一起“包活”，之后又把订制、家具家用电器都“装包”。

套餐的核心就是一个“套”字，是把装修业务和主要材料产品组成一个“一套”，套上了顾客钱包的与此同时，不仅解决了消费者需求。

图源：尚美饰家真正别人

套上了这钱，没达到我的需求

事实上套餐并不完美。

做客户调研的时候我们多次发觉，总会有顾客感觉“套餐不科学”。

装饰公司觉得：把产品融合，套餐更安心比较便宜了。

客户觉得：我就被套餐拿捏的死死，没达到我的需求。

越廉价越拘束

套餐并不是凭感觉算的，这是装修公司“产品”，是产品主管不断调查、开发设计制订出的。

比如有的廉价套餐，主推一个划算。

装企要确保盈利，需要靠“走量”控制成本——坐便器仅有几种，卫浴洁具只能选择一两个知名品牌，没法组成。

图源：尚美饰家自摄

比如你要换汉斯格雅的花洒就需要自己掏钱，套餐里的花洒退不了也无法换，即便能够退差价，也只退极少的一点。

图源：尚美饰家非常家居MALL

并不是装饰公司不能理解客户，由于套餐本就廉价，全部产品也是根据套餐折后的统一价格选购的，退差价自然不可能依照市场售价退，那般公司也亏本了。

限定过多，不能满足个性化需求，是套餐常常被消费者抨击和厌烦的地区。

层叠产品不思考产品

廉价套餐架构过多，那么如果放开，像商场、淘宝网一样把产品布满，让消费者自己挑选，如此并不行得通？

尚美饰家确实用过，非常家居 Mall 一开始的设计构思，是希望家居装饰建材像“大型连锁超市”零售那般，但全面调研之后发现，压根行不通。

图源：非常家居 Mall 更新前

客户在应对20个坐便器时，还能花一点时间核对选择。应对200个情况下，就算大家去调查的态度，都是绝望的。

但为了让套餐看上去高端大气，许多装饰公司会将一个套餐配备很满，让产品看上去多而全。

但是他们不去做产品的研究和细分化，用户挑选会耗费更多精力，感受也不太好。

比如说我家中洗手间较大只有学会放下90cm宽卫浴柜，套餐的展厅里有80款卫浴柜，但是只有40款是90cm以内的，我觉得找到适合自己的，要将此外40款90cm之上的都一起看一遍，即便看上了也要不了，这实在就没有意义。

配备过满，看上去可选择性大量，“挑花眼”反而更加好迷茫。

要长相、要个性、还需要性价比高

室内装修套餐，归根结底是价钱、质量和个性化三者之间的关联。

尚美饰家通过七年的探索，套餐持续升级优化，从一开始的老破小改造，主推颜值与性价比高，到如今的个性化整体家装服务项目，更加关注个性化与质量。

7月初，尚美饰家将推出全新的个性化整体家装套餐。

不舍弃颜值与设计方案，从技术、品牌、套餐的灵活性、改进方案等多个方面全新升级迭代更新，就做优选。

彩色图库：尚美饰家自摄

保存大型厂追溯遗传基因

尚美饰家每一个阶段都要从用户的进一步角度出发。

用户必须大牌平替，尚美饰家里就扩展大型厂追溯，从生产商找高品质产品。

用户希望能有品牌力，我们不仅保存了大型厂追溯基因，又与知名度更多的品牌深度合作。

例如木地板选装，别的装企都会选择自然界、生活家这种品牌力强的；尚美饰家则组合卢森、圣象和大艺术，卢森、圣象是名副其实的品牌，大艺术乃是质量表现优异的品牌。

区别在于，自然界、生活家、卢森只能给给予强化木地板，而大艺术则需要在套餐里立即保证实木多层地板，这对产品质量标准的用户，就是更好的选择。

彩色图库：尚美饰家非常家居 Mall

优选品牌，不凑整

新套餐里精简了一些品牌。

尚美饰家通过调查和测试：和品牌深化合作以后，尽管品牌数量减少，可是品牌相关资质、商品数量反而增大的。

例如地砖，有一些套餐给用户3个品牌，每一个品牌特供10款地砖，而尚美饰家要选择一个可以信赖、服务好的品牌，给予60款颜色。

从用户视角，只要这个品牌公信度充足，选择的权力度是更高。

彩色图库：尚美饰家非常家居 Mall

给套餐放开，做质量提升

通过上年的探索，大家梳理出用户不喜欢被捆缚积累的经验。

今年整体衣柜就做最基本配备，用户必须抽油烟机、橱柜拉篮、高柜尺寸等，室内设计师给设计后再加就行了。

可是尚美饰家里的套餐里所提供的并不是一字型和L型厨房橱柜，反而是高标准改进方案U型厨柜，一步到位。

此外，套餐内加入欧派橱柜的造型板、烤漆木门、手工水槽、大量规格型号的瓷砖及其长相耐打的小花砖。

质量和个性化的需要一定可以得到满足。

大商店立即供应，选款更加灵活

尚美饰家大商店便是库房，有门店装修设计卖货的双向优点，生产厂家给出的幅度也就越大。

新套餐里不但商品的总数提高30%，产品升级也更快，更流行。

此外，整体家装个性化的套餐里全部的标准产品（屋子里可移动的可拆卸的）都能在尚美饰家非常家居MALL里更新，只需补足成本价格差，尚美饰家不容易获得这一部分商品的收益。

例如，卫浴用品能够随意搭配，不喜欢套餐中的，能够在店内挑选任何一款你喜欢的，并且只需要采购价格选购。

设计和施工确保

商品再多，也要靠设计施工呈现效果。

尚美饰家的设计一直被业内与粉丝认同，因此尚美饰家整体家装个性化套餐，也有1 4 N设计方案，个性化设计方案、全屋家具定制、家用电器选装、软装配饰整屋都是有专业的设计师得出想法。

施工技术也有所保障，例如地坪漆，尚美饰家可以确保搞好工程施工，木地板长期使用都不会干裂。

整体家装套餐7月初逐渐预购，有兴趣的集美们们，点一下右侧预约装修报考，技术专业在线客服为您详细的介绍。

在开展装修以前，做为装修初学者，必须先了解一下一些相关装修百度百科，而且了解全部装修全过程，以防止被欠佳企业欺诈而不自知，从而减少很有可能的风险和损害，可关注尚美饰家，尚美饰家装饰会到装修百度百科给大家提供相关的提议。